華為發(fā)力電商死磕小米：不賺錢也要鬧“革命”
小米的爆紅，讓國產(chǎn)手機廠商掀起了一場“互聯(lián)網(wǎng)化”的小高潮。去年底，作為傳統(tǒng)手機廠商中的領(lǐng)軍人物——華為也加入了這一戰(zhàn)團，其“榮耀”品牌正式宣布獨立運營，并且一口氣推出了榮耀3X、榮耀3C和“喵王”3G路由器三款新品，其中榮耀3C以798元的“驚爆價”引發(fā)了市場對于華為此舉是否專門狙擊小米的猜想。但日前華為終端電子商務(wù)部總裁徐昕泉在接受本報記者采訪時卻表示，推出榮耀品牌更多為了推動華為在終端市場的自我革命，是適應(yīng)新的市場競爭環(huán)境下的提前卡位。不過即使這樣，華為仍然對“新生”的榮耀品牌，希望它能夠在為華為終端在運營商渠道之外的市場探索出一條新路。
不賺錢也要鬧“革命”
去年紅米聯(lián)手QQ空間首發(fā)，預(yù)約量超過700萬讓業(yè)界驚為天人，而此番華為榮耀登場則奪目。據(jù)徐昕泉透露，華為榮耀3C發(fā)售前在京東和華為商城上合共預(yù)約量成功突破了千萬臺的大關(guān)，創(chuàng)下了業(yè)界的新紀(jì)錄?！艾F(xiàn)在我們要做的事情就是想盡辦法提高產(chǎn)能，爭取每個月的產(chǎn)能都能夠達到百萬臺以上的水平?！毙礻咳硎?，榮耀3C如此受追捧是此前沒有充分預(yù)料到的，但如此受追捧也證明了用互聯(lián)網(wǎng)的方式來是做榮耀品牌的確是一個正確的選擇。
據(jù)徐昕泉透露，榮耀3C的各種參數(shù)都要比市場上的千元手機高上不少，但只要798元的售價其實初期是很難賺錢的，“至少要在100萬臺以上的銷量才能開始收回成本?！钡谌A為內(nèi)部，這種不賺錢的買賣卻受到了大老板任正非的支持，因為目前的手機市場環(huán)境正在發(fā)生劇烈的變化?！熬拖窀锩粯樱人酪欢〞?，找死卻不一定會死?！彼匀A為在終端市場需要啟動自我革命來開辟一條新路。徐昕泉表示，榮耀并非一個全新的品牌，此前相關(guān)產(chǎn)品在全球100多個國家銷售，銷量達到了300多萬部，而在國內(nèi)的用戶活躍度甚至是華為品牌的10倍以上，這堅定了華為讓“榮耀”單飛的決心。
今年將展開全方位擴張
對于榮耀和華為主品牌的關(guān)系，徐昕泉表示兩者主要是定位不同，其中榮耀主要定位于追求極致性價比、超長續(xù)航等功能的用戶，主要銷售渠道為電商，而華為則更多是類似P6這種追求品質(zhì)、美感的產(chǎn)品?！皹s耀不是孫悟空，不是從石頭縫里跳出來，和華為品牌仍然將是字母品牌的關(guān)系，但是在目標(biāo)用戶、銷售渠道上的確會有一些不同?！毙礻咳硎?，榮耀品牌的產(chǎn)品未來將全部采用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做，比如軟件升級會在兩周迭代的方式，更加專注于“18到37歲的移動互聯(lián)網(wǎng)重度用戶”。
而在實現(xiàn)了品牌單飛之后，榮耀在市場開拓的道路上也將更加激進。據(jù)徐昕泉透露，2014年，榮耀的產(chǎn)品銷量目標(biāo)已經(jīng)確定為千萬級，因此擴張將會成為主題詞。除了現(xiàn)在已經(jīng)推出的智能手機和3G路由器之外，今年榮耀還將涉足平板電腦、數(shù)字機頂盒等多種品類的市場，不僅如此，在銷售渠道方面，雖然目前電商銷售是主平臺，但2014年榮耀品牌也將嘗試展開線上、線下的聯(lián)動銷售，不排除和社會零售商甚至運營商渠道展開合作。尤其是對于正在啟動的中國4G市場，徐昕泉表示這將是榮耀品牌的一個很大的機會，因為華為集團在4G核心技術(shù)方面的積累深厚，依托這種資源，榮耀品牌將會積極參與到4G終端市場的競爭中，據(jù)他透露，榮耀品牌的4G手機最早將在明年2季度推出。
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酷派推獨立電商品牌“大神”
南方日報訊 (記者/程鵬)在華為、中興相繼推出了主打互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的獨立品牌之后，已經(jīng)是傳統(tǒng)國產(chǎn)手機廠商的大佬級人馬——酷派也終于坐不住了。昨日，宇龍酷派正式推出旗下獨立電商品牌“大神”，宣布將全面發(fā)力電商渠道，并公布了計劃首年實現(xiàn)100億元銷售額的驚人目標(biāo)。
為了配合這一戰(zhàn)略目標(biāo)，酷派昨日還是首發(fā)了兩款“大神”品牌的新品，這兩款手機全部配置八核芯片。其中酷派大神手機擁有7英寸超高清屏、極速真八核處理器、2GB RAM運行內(nèi)存、1300萬攝像頭等頂級配置，并支持雙卡雙待功能，是全球首批搭載真八核處理器的智能手機，售價僅為1888元。另一款新品酷派大神F1性能同樣強悍，配備5英寸HD高清大屏、1300萬+500萬攝像頭、同樣標(biāo)配真八核芯片，售價僅在千元左右，將會是國內(nèi)首款千元級的八核智能手機。
據(jù)宇龍酷派常務(wù)副總裁李斌、酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩等高管介紹，根據(jù)酷派公司內(nèi)部的規(guī)劃，酷派手機2014年將沖擊6000萬部銷量，這其中酷派電商業(yè)務(wù)將以100億銷售額為目標(biāo)。而此次推出的酷派大神是電商渠道內(nèi)的重要系列產(chǎn)品，希望通過這兩款產(chǎn)品打響電子商務(wù)戰(zhàn)，再度提升酷派品牌的市場知名度及市場占有率。據(jù)悉，依據(jù)酷派的發(fā)展戰(zhàn)略，酷派發(fā)布“大神”獨立電商品牌，將采用產(chǎn)品專屬策略，將堅持大屏高配、高性價比等優(yōu)勢，推出更多的差異化產(chǎn)品，此次推出的大神系列正是其重磅產(chǎn)品的一部分。酷派將不 斷為電商渠道提供獨有的產(chǎn)品，保證在渠道和價格上的優(yōu)勢，而不與其他渠道形成價格沖擊。在未來，酷派在構(gòu)建電子商務(wù)生態(tài)圈的同時，將繼續(xù)與京東商城、蘇寧易購、天貓等B2C商城的合作，擴大產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道的銷量。
